Las marcas de cervezas mexicanas en Estados Unidos, como Corona, Modelo y Pacífico, atraviesan un momento crítico marcado por la caída en sus ventas, principalmente entre la población hispana, su principal base de clientes. Factores como la incertidumbre laboral, las políticas antimigratorias impulsadas por Donald Trump, el encarecimiento del aluminio por aranceles y los cambios en los hábitos de consumo han impactado de lleno al sector.
Empresas líderes que comercializan cerveza mexicana en la Unión Americana, como Constellation Brands, Heineken y Molson Coors, ya reportan descensos significativos en ventas y volúmenes, lo que anticipa un reto estructural de largo plazo para la industria cervecera.
Constellation Brands prevé caída en ventas de Modelo y Corona
El panorama ha golpeado directamente a Constellation Brands, distribuidora en Estados Unidos de Modelo Especial, Corona Extra y Pacífico, marcas que durante años lideraron el mercado cervecero.
La empresa ahora prevé una caída de entre 2 y 4% en sus ventas al cierre de su año fiscal, que concluye en febrero de 2026, un giro radical frente a su estimación previa de crecimiento de hasta 3%.
Al cierre del segundo trimestre fiscal (31 de agosto), el negocio cervecero de Constellation registró:
- Caída de 7% en ventas netas
- Descenso de 8.7% en volumen de envíos
- Modelo Especial: -4%
- Corona Extra: -7%
¿Por qué está cayendo el consumo de cerveza en Estados Unidos?
Una encuesta interna de Constellation Brands revela el impacto del entorno económico:
- Más del 80% de los consumidores hispanos se dicen preocupados por la situación socioeconómica en EU.
- 70% teme por sus finanzas personales.
“Estas preocupaciones están afectando las ocasiones sociales y los comportamientos de compra, reduciendo reuniones familiares y el consumo en tiendas de conveniencia y gasolineras”, explicó la empresa.
El fenómeno también responde a una caída del consumo per cápita de cerveza.
Pedro Yedra, director de Inteligencia de Negocios del Tecnológico de Monterrey, señaló que el consumidor estadounidense bebe cada vez menos litros de cerveza al año, una tendencia que se ha acelerado en los últimos años.
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Nuevos competidores: Seltzers, bebidas listas y cannabis
La cerveza mexicana también enfrenta una competencia creciente de productos que hace una década no dominaban el mercado:
- Hard seltzers
- Coctelería en lata (ready to drink)
- Bebidas con cannabis
Estos productos han ganado terreno entre consumidores jóvenes, desplazando al consumo tradicional de cerveza.
Aranceles al aluminio y presión sobre costos
A los cambios de hábitos se suma el impacto de los aranceles a las importaciones de cerveza y al aluminio, que encarecen tanto la bebida como las latas vacías, afectando toda la cadena de valor.
El margen operativo de Constellation Brands cayó 200 puntos base, hasta 40.6%, presionado por:
- Menor volumen de ventas
- Incremento en costos fijos
- Alza en precios de insumos clave
“Al subir los costos de producción y distribución, el margen se erosiona hasta afectar a empresas y consumidores”, explicó Yedra.
Heineken y Molson Coors también reportan pérdidas
La crisis no es exclusiva de Constellation. Heineken, que comercializa en EU cervezas mexicanas como Dos Equis, Tecate y Sol, reportó una caída de ingresos de 15% en ese mercado durante el tercer trimestre de 2025, atribuida a ajustes de inventario y débil confianza del consumidor.
Por su parte, Molson Coors, distribuidora de la cerveza mexicana Sol en Estados Unidos, registró:
- Caída de 4.6% en ventas en los primeros nueve meses del año
- Aumento de 4.1% en su costo de venta por hectolitro, impulsado por la inflación en aluminio y materiales de empaque
Rahul Goyal, ejecutivo de la compañía, reconoció que los desafíos van más allá de lo generacional:
“Este año se sumaron problemas macroeconómicos como los aranceles, la inmigración y el impacto económico”, afirmó.
Aunque los directivos confían en que los factores actuales sean cíclicos y esperan una recuperación tras 2025, la combinación de presión política, costos al alza y un consumidor cambiante sugiere que la industria de la cerveza mexicana en Estados Unidos enfrenta un desafío profundo y de largo plazo.
